Julien Raffin tiene una carrera atípica. Después de sus estudios, que lo llevaron de la escuela de negocios a la universidad, desarrolló gradualmente una pasión por los bienes raíces. Esta pasión dio origen a una empresa que tuvo tanto éxito que fue descubierto por el grupo TF1 y colaboró con ellos en el programa Proprio à Tout Prix de TMC. Para Business Cool, Julien Raffin accedió a volver a su historia.
El viaje de Julien Raffin
¿Puede volver a su formación académica?
Soy de Nimes. Después de mi bachillerato ES, comencé en un IUT en administración y administración de empresas. Pude descubrir temas como administración, contabilidad, marketing y estrategia corporativa y lo disfruté mucho. Así que hice la carrera de gestión técnico-comercial en el IAE de Montpellier cuando dejé mi IUT para seguir formándome en ventas, comunicación y marketing.
Después de mi licenciatura, aprobé los exámenes de ingreso a la escuela de negocios y me uní a TBS Education como parte de una doble titulación. Trabajé en Bouygues Telecom Entreprise durante dos años antes de hacer un M2 en Estrategia y Economía en la Universidad de Grenoble Alpes de forma remota.
Mi carrera escolar fue bastante aleatoria, mis amigos y familiares no necesariamente tenían un título. Terminé en IUT por la opción deportiva, después de todo, la licencia de conducir era la continuación lógica de mi DUT. Conocía las escuelas de negocios porque mi novia de entonces me había hablado de ellas. Estaba convencido de que con un título en la escuela de negocios y una maestría en estrategia y economía, podría trabajar en mi pasión, el fútbol.
¿Cómo te metiste en el sector inmobiliario?
Algo hizo clic la última vez que visité TBS Education. Estaba en una habitación de hotel en Grenoble para hacer mis exámenes en la UGA. Encendí la televisión y me encontré con un programa de Capital que presentaba a un empresario de bienes raíces en Dubai. Era diciembre de 2006. Anoté su nombre y lo llamé después de mis exámenes finales. Me habló de inversiones y me interesé en inversiones inmobiliarias en muchos países.
Luego crucé Bulgaria y compré 7.600 m² de terreno allí. Había pedido un préstamo estudiantil de 100 000 € para invertir 50 000 € en Bulgaria y 50 000 € para un apartamento en Nîmes. En ese momento yo era un asesor inmobiliario para Bulgaria. Al mismo tiempo, todavía era estudiante y comencé a tener mis primeros clientes. Al final de mis estudios duales, me ofrecieron varios trabajos que no me gustaron y decidí regresar a Nîmes. Me uní a Xerox como ingeniero de ventas, pero dejé la empresa después de cuatro días.
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La aventura emprendedora de Julien Raffin
¿Qué te llevó al emprendimiento?
Bulgaria tomó mucho tiempo, así que me metí en la industria de bienes raíces. De mis 200 solicitudes, solo tuve dos entrevistas fallidas. Entonces, en 2008, decidí comenzar mi primera agencia de bienes raíces, con la cual descubrí las dificultades y alegrías del emprendimiento.
Sin embargo, para 2014 era financieramente complejo. Cometí muchos errores, tantos que solo tenía dos opciones: liquidación o suspensión de pagos. ¡Y era saludable! Durante el plan de respaldo, tenía algunos objetivos que cumplir y comencé a ver algunos puntos positivos. Así que decidí lanzar una nueva caja que ofreciera tanto asesoramiento inmobiliario como un modelo de agencia más clásico.
Logro aumentar mis ventas y abrir una segunda agencia, luego una tercera… En 2019 comencé mi primera publicidad para asesores inmobiliarios independientes.
¿Qué efectos ha tenido el confinamiento en vuestros proyectos emprendedores?
Durante la detención, realicé sesiones en vivo todos los lunes por la noche para ayudar a los consejeros con sus problemas comerciales u organizacionales. Tuve mucha visibilidad y pude nacionalizar mi empresa: C2I, para Conseil Investissement Immobilier. A finales de 2020 tenía 100 consultores conmigo, este año son 200. Mi meta es llegar a 500 consultores y 30 agencias a finales de 2023.
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Restaurar la imagen de los agentes inmobiliarios es la misión de Julien Raffin con Proprio à Tout Prix
¿Cómo surgió la colaboración con el grupo TF1?
Ellos son los que me contactaron. Me descubrieron con mi vida y me preguntaron si quería ser asesor inmobiliario y dije: ¡Adelante! La directriz del Espectáculo Proprio à Tout Prix es bastante profesional. La idea es volver a dar reconocimiento a la profesión de agente inmobiliario. Esta profesión no siempre fue apreciada en la televisión.
¿Cuáles son tus otros proyectos hoy?
Dentro del grupo C2I tenemos un hambre de formación muy fuerte. Mis consultores se capacitan todos los meses. También me piden que entrene y entrene negociaciones. Hace un año lancé la idea de un libro que publicaré el 14 de febrero de 2023. En él presento mi metodología y mis procesos de trabajo. Se llama Manifiesto para agentes y consultores inmobiliarios. Es un método Maestro en cuatro capítulos: autoconocimiento, arte de la búsqueda del placer, misión de exclusividad y de la desorganización a la eficiencia. También hay un capítulo adicional sobre el «no». Este libro irá acompañado del lanzamiento al mercado el 1 de eneroah Marzo 2023, de la Academia Maestro.
También está el Event’Immo, un seminario sobre el tema inmobiliario, en el que también participo atletas de alto nivel. En 2021 recibimos a Philippe Croizon, David Laroche, Djibril Cyssé y Hapsatou Sy. 2022 Fabien Olicard y Anthony Bourbon. ¡El objetivo es atraer a 400 asesores inmobiliarios de toda Francia en 2023!
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