Hoy, Business Cool se reunió con Lancelot Salomon, cofundador de Ynstant, la nueva plataforma de viajes compartidos rápida, fácil y flexible. Entre sus estudios en HEC París y el desarrollo de su empresa, nos cuenta cómo el emprendimiento ha cambiado su vida y su visión del mundo laboral. ¡Encuentra todos sus consejos para emprender en esta entrevista!
De su vida cotidiana como estudiante a la fundación de Ynstant
¿Puedes presentarnos a Ynstant en pocas palabras?
Mi socio y yo fundamos Ynstant en septiembre de 2021 y se lanzó oficialmente a principios de marzo de 2022. Mi socio, un graduado de Polytechnique, es actualmente CTO (Chief Technical Officer) y yo soy CEO (Chief Executive Officer) y un graduado de HEC Paris. En resumen, Ynstant se posiciona como la primera aplicación que permite a los conductores “carpool” de forma fácil y directa, en el último momento antes de la salida.
Nuestro objetivo a largo plazo es conectarnos a GPS como Waze en el lado del conductor y a aplicaciones de movilidad como Citymapper o Google Maps en el lado del pasajero. A la fecha tenemos unos cuantos miles de usuarios y estamos comenzando la fase de crecimiento. Actualmente estamos presentes principalmente en los suburbios de Île-de-France, en el campus de HEC y pronto en una empresa CAC 40.
¿Cómo se te ocurrió la idea de crear Ynstant? ¿Fue una necesidad personal o se enteró de la necesidad de quienes lo rodeaban?
Esto se basó inicialmente en una observación. De hecho, descubrí que a pesar de las muchas oportunidades para compartir viajes que existen, muchas personas todavía usan sus autos solas. Y como conductor, descubrí que rara vez tenía la oportunidad de organizar mis viajes con anticipación y que la decisión de mudarme a menudo se tomaba en el último minuto.
Se nos ocurrió la idea de ofrecer una solución de viaje compartido de última hora a precios razonables. Al principio teníamos la idea de desarrollar nuestro propio GPS, pero rápidamente nos dimos cuenta de que sería demasiado complicado de configurar. Por lo tanto, naturalmente optamos por algo más simple que luego pudiera integrarse en el GPS ya existente.
Gestión de estudios y negocios: una ajetreada vida cotidiana
¿Es difícil involucrarse en un proyecto de una empresa tan grande como estudiante y en realidad tiene poca experiencia laboral?
Esta es de hecho la parte bastante complicada de los comienzos. Tienes que encontrar el equilibrio adecuado entre la humildad y la ambición. Y a nivel de proyecto, sabemos que para ser rentables y tener un impacto real, ¡necesitamos llegar a cientos de miles, incluso a millones de personas! Nuestra aplicación funciona a través de efectos de red, por lo que no tenemos más remedio que planificar en bloque.
Por otro lado, también tenemos que mantener esta humildad y decirnos que esta es nuestra primera fundación, que hay empresas que ya se han ocupado del carpooling y no lo han logrado. Es por eso que lo primero que hicimos fue tomar nuestro teléfono y llamar a todas las personas que tenían experiencia previa con el uso compartido del automóvil como Blablacar u otras nuevas empresas para comprender realmente qué se estaba probando, qué aprendieron de su experiencia y cómo nuestro enfoque diferente podría tener . ¡Hoy no estamos seguros de si funcionará, pero al menos sabemos que lo que estamos haciendo es diferente y nunca ha sido probado!
¿Recibió apoyo en la creación de este proyecto? ¿Cómo construiste las relaciones?
Sí, absolutamente, recibimos apoyo durante el programa HEC Launchpad. Luego tuvimos la oportunidad de conocer a un graduado de HEC MBA que anteriormente había fundado 6 empresas y vendido 3. Fue un muy buen asesor en momentos cruciales para nosotros y la empresa. Por ejemplo, cuando tuvimos que construir nuestro MVP (producto mínimo viable) o encontrar cofundadores. También invirtió en el proyecto hace dos meses y lleva un año con nosotros.
Y de hecho es muy importante tener apoyo, ¡pero no esperábamos que nos llegara así! En general, es más necesario buscar asesoramiento, usuarios e inversores uno mismo. Y, en general, a las personas que conoces les encanta dar consejos y compartir sus experiencias, ¡así que no lo dudes!
Lanza tu startup: qué hacer y qué no hacer
¿Necesitas fondos para reservar para lanzar tu startup? ¿Cómo nos financiamos al principio?
Si quieres iniciar un negocio, tienes dinero o capital. En este caso, no tenía el dinero para contratar gente, ni tenía todas las habilidades. Así que desde el principio tuve el deber de encontrar socios y compartir el capital con ellos. En ese momento otras dos personas estaban trabajando para nosotros. Entonces tuvimos un acuerdo verbal y luego una cosa llevó a la otra, la vida significó que terminaron continuando su viaje en otro lugar con un contrato permanente en lugar de continuar el emprendimiento con nosotros.
Por otro lado, he tenido mucha suerte personalmente porque no necesité pedir un préstamo para ir a HEC y mi pasantía de año sabático en consultoría en Hong Kong me permitió ahorrar algo de dinero. Por lo tanto, todos estos elementos me han ayudado a iniciar mi camino como emprendedor en una situación agradable, soy consciente de ello. Pero en cualquier caso, como negocio de efectos de red, todavía tenemos que esperar un tiempo antes de que podamos ser rentables y recompensarnos adecuadamente. Así que en este momento me estoy pagando 1.000 euros al mes porque eso es suficiente para vivir.
¿Cómo organizas tus días cuando eres joven, estudiante Y tu propio jefe? ¿Qué te motivó a no rendirte?
Mi startup siempre ha sido mi prioridad en mi mente. Más allá de lo que se me pueda ofrecer en clase, más allá del deporte, más allá del tiempo con los amigos, con la familia. Hoy ya no tengo muchas restricciones, pero me pasó durante mis conferencias en HEC que tenía que trabajar mientras el profesor estaba enseñando. En realidad, hay una forma de pasión y creo que eso es lo más importante para mantener tu proyecto a largo plazo, primero tiene que tener sentido para ti.
Muchos empresarios han estado hablando en LinkedIn desde hace algún tiempo. ¿Crees que la comunicación del CEO es tan importante como la comunicación corporativa? ¿Tienes que exponerte para tener éxito en estos días?
La comunicación de Ynstant es en realidad a través de mi cuenta personal de LinkedIn. Por ejemplo, esta mañana escribí una publicación sobre el autoseguro como emprendedor porque estos son temas que encuentro particularmente importantes para cualquiera que quiera emprender. Así que creo que sí, expresarse es muy importante, pero no solo para la empresa. Es especialmente enriquecedor desde el punto de vista personal.
Por ejemplo, he conocido a mucha gente a través de mi contenido en LinkedIn, pero todavía nunca he publicado en la plataforma para llegar a un número determinado de suscriptores. Linkedin es una verdadera herramienta de trabajo y es un hecho que una de las empresas con las que trabajaremos este otoño nos conoció a través de la plataforma. Entonces hay muchas externalidades positivas, aunque básicamente el objetivo principal es compartir lo que experimentamos como emprendedores.
Los consejos del jefe de Ynstant para emprender
En tu opinión, ¿cuáles son los errores que uno debería evitar absolutamente al fundar una startup? ¿Y qué has aprendido de tu experiencia personal?
Dos cosas son particularmente importantes: la primera es nunca darse por vencido, sin importar el proyecto. O ya hay un mercado, entonces será difícil y habrá competencia. O nunca se ha hecho y muchas personas lo encontrarán extraño y cuestionarán lo que está haciendo. En ambos casos hay muchos momentos de duda y es fácil perder el equilibrio a una edad temprana. Así que tienes que ponerte en una situación en la que no te rindas y en la que sigas adelante. La segunda variable, como se mencionó anteriormente, es que debes ser apasionado. Por la sencilla y sensata razón de que en los momentos más difíciles, un proyecto que te apasiona te da fuerzas para seguir adelante.
¿Puedes contarnos una anécdota de tu carrera que fue un poco complicada pero te permitió levantarte y aprender de ella?
Esto sucedió la semana después de que HEC lanzara la aplicación, el 1 de marzo. 48 horas después del despegue, habíamos registrado a 600 personas, así que estábamos muy contentos, pero no se reservó ningún viaje compartido. Y lamentablemente fue lo mismo durante los siguientes 5 días, nadie usó la plataforma. Fue solo a partir del lunes siguiente que los primeros usuarios comenzaron a usarlo y nos quedamos un poco más tranquilos. Los primeros 5 días fueron muy duros para nosotros ya que cada minuto que pasaba era motivo de cuestionamiento. Mirando hacia atrás, creo que sobreestimamos la emoción que tenían los estudiantes al comenzar este proyecto y el impacto real que tuvo en su vida diaria.
¿Qué consejo puedes dar a los jóvenes gestores de proyectos que quieren emprender?
Creo que lo primero sería no dudar en hablar con la gente de tu entorno, asesorarte y conocer emprendedores. Los videos de Y Combinator en Youtube también me inspiran personalmente. Abordan las cuestiones correctas del espíritu empresarial. Si tiene alguna pregunta, no dude en ponerse en contacto conmigo directamente en Linkedin, estaré encantado de hablar con usted. ¡Hay muchas preguntas que me he hecho y creo que siempre es interesante discutirlas!